红包越发越大，鸡蛋越送越多，保健品会销行业越来越难！为什么？
有人说，经济大环境不好，外部监管太严。这都不是主要的，更不是核心的，核心的是行业本身过度营销、模式盛行、乱象频出、不得人心。
我一直强调，保健品会销行业，作为老年健康产业重要组成部分，只有让保健品回归本质，才有长久可言！
首先，保健品定位
商家把保健品当药卖，客户把保健品当药买；讲师把自己包装成“神医”，客户把产品当成“神药”。可喜并遗憾的是，就是这样的虚人假言，野蛮发展了30年，造就了无数个神话，也造就了一个行业。
现在面对消费者觉醒，信息透明，监管严格来临的时候，行业是鸡飞狗跳，一片狼藉。
保健品不当药卖，不虚假、夸大宣传行吗？
过去不行！你不这么讲，没人买。因为健康素养低，养生保健品不是饿了必须吃大米、白面，病了必须吃药，这样的刚需，所以在挖掘需求的时候，为了成交只能向药一侧倾斜。
现在不一样了，一方面是官方、媒体教育，另一方面是新一代的老人，虽然，他们依然保持着对保健品效果和健康长寿的迫切需求，但是成熟、理性决定着他们的逻辑选择。
其次，保健品价值
保健品就是养生保健用的，而不是治病用的。什么是养生保健？实则是一种正确的生活方式，除了益于延长寿命，更是提高生活品质，光明生命，圆满人生的一种体现。
养生是从饮食、运动、起居、情志和外界养生保健方案调理等，全方位、全周期的养护（出自《养生指南全生活养生主张》）。
保健品正回归其本应有的保健价值，价格也在回归理性，暴利时代、过度营销与欺诈行径即将成为历史。
第三，健康服务方案
纯粹做快销的市场连卖产品都称不上，更别提健康服务方案了。即使说是卖产品的，顶多只指导产品在哪儿放着，一套多少钱，你问他买一盒行不？啥作用？估计50%的人都得蒙圈了。
但是现在的市场环境和客户需求是，你只卖产品都无法满足了，这样的落差可想而知！这样的行业现状，也就不难理解了。
新的业态正在形成，未来的养生保健品行业，就像养生指南服务中心一样，结合西方健康管理理念，融入中国养生保健方案，从全生活角度去输出产品和服务，才会得到销售，才会长久。
想了解更多精彩内容，快来
本文编辑：佚名
转载请注明出地址 http://www.dangyaoa.com/dyxw/13654.html
